大健康企业的（de）营销创新之道

在现今模式为（wéi）王的时代，“产品（pǐn）为本，模式为王，价格是生（shēng）命线”的（de）营销（xiāo）观（guān）念也已成（chéng）为众多大（dà）健康企业的共识（shí）。而（ér）营（yíng）销模式的创新也（yě）被越（yuè）来越多（duō）的（de）大健康企（qǐ）业所（suǒ）重视，也必将成为企业谋求持续性、稳定性增长（zhǎng）的重要手（shǒu）段。在旧有（yǒu）模（mó）式基础上，每（měi）一种新模式的出现（xiàn）都会给行业带来巨大变（biàn）化。今天就给大家详细分享（xiǎng）现（xiàn）今（jīn）大健康（kāng）企业经典的营销模式及（jí）其创（chuàng）新之道（dào）。

1、控销模式
控（kòng）销模（mó）式主要（yào）通过控制价格、区域、渠道和（hé）终端的方式来（lái）实现产品（pǐn）销售的营销模式（shì）。控销的根本（běn）是“控（kòng）价格”，就是不能让（ràng）价格体系混乱，保证（zhèng）销售企（qǐ）业产品的各个环节都能够有合理的利润，产生利益驱动作（zuò）用，从（cóng）而保证（zhèng）销售链条的通（tōng）畅。要想做（zuò）到“控价格”，就（jiù）必须“控渠道、控市场”。通过控（kòng）制销售（shòu）渠道和价格来保证各层级（jí）的利（lì）益，以维持产品的持续（xù）销售。控销模式的主要特点如下：

1.有（yǒu）选（xuǎn）择、有（yǒu）目的（de）地适度分销。严格（gé）的市场保护制度，包括区域保护、价格保护、类型保护（hù）、流通保（bǎo）护等。

2.层级多，垂（chuí）直化的价格梯度体系，保证各环节（jiē）利（lì）益。

3.产品组（zǔ）合销售（shòu），一般（bān）会有（yǒu）适量广告（gào）支持，品牌（pái）具有（yǒu）一定知名（míng）度（dù）。

很多时（shí）候单纯要销量（liàng）的业务人员想突（tū）破瓶颈很难，并且客户流失的时候（hòu）无计可（kě）施（shī），控销能很好（hǎo）的解决这一（yī）问题，因（yīn）为（wéi）实际上控销已经把销售从单一的个人行为（wéi）变成了实力雄厚的公（gōng）司行为。企业发出控销指令（lìng）后，所有的销售要（yào）求，考核指标，奖金方（fāng）案，包（bāo）括（kuò）市场（chǎng）促（cù）销方案都会（huì）同步跟进。一切以（yǐ）控销（xiāo）的（de）目标（biāo）为（wéi）导向。各（gè）区（qū）域如果（guǒ）不能很好的理解并有明（míng）确的（de）思路及执行（háng）计划是很难（nán）跟上企业步伐的。

各区（qū）域执行要（yào）做的就是理解认（rèn）同控销模式。控销不是控人，而是因地制宜的销售战略。作为销售将（jiāng）士，要的就是服从并（bìng）执行。同（tóng）理，渠（qú）道（dào）也不（bú）再是（shì）敞开的（de），不（bú）能（néng）谁都卖，更不能想怎（zěn）么卖怎么卖，而（ér）是要要（yào）按（àn）照“我”的要求（qiú）卖，这样价格和市场秩序是可控的（de），渠（qú）道各环节自然（rán）有利润，产品的销售才能保持良性的循环。

2.直销（xiāo）模式
直销模式作（zuò）为大健康行业的核（hé）心营销方式之一，是指企业通过（guò）去掉中间商，降低（dī）流（liú）通成（chéng）本，直接面（miàn）向消费者进行（háng）销售的（de）一（yī）种营（yíng）销模式。通过人与人（rén）之（zhī）间的直接沟通和分享，能（néng）够更（gèng）好地传递产品信息和品（pǐn）牌（pái）价值。经销商（shāng）们凭借自己的（de）亲身使（shǐ）用（yòng）体验和专业知识，为消费者提（tí）供（gòng）个（gè）性（xìng）化的（de）健康（kāng）咨询（xún）和产（chǎn）品推荐，建立起（qǐ）深厚的信任关系。这种口碑传播的力量，不仅（jǐn）能够提（tí）高产品的（de）知名度（dù）和美誉度，还能为品牌带来稳定的（de）客户群体（tǐ）。直销模式的主（zhǔ）要（yào）特点（diǎn）有（yǒu）：

1.减少（shǎo）中（zhōng）间（jiān）环节有利于提升利（lì）润空（kōng）间，使产品定价更具竞争力（lì）。

2.缩短（duǎn）与消费者的距离（lí），服务更直接更高效，更能（néng）满（mǎn）足消费者的（de）个（gè）性化需求。

3.销售模式（shì）受国家相关直销法规管理，需取得直销牌照。

很（hěn）多创（chuàng）业人士都声称大健（jiàn）康的直销商业模式，就是小投（tóu）入（rù）带动（dòng）大（dà）市（shì）场的奇迹（jì）。而直（zhí）销模式与大健康养生的结（jié）合，预示着个性化和（hé）定制化健康（kāng）解决方案的兴（xìng）起。消费者对于健康产品（pǐn）的需求日益多样化和个性（xìng）化，直（zhí）销（xiāo）模式能够（gòu）快速（sù）响应这些需求，提供更加精准和个性化的服务。

例（lì）如（rú），通过直销模式（shì），消费者（zhě）可（kě）以（yǐ）直接（jiē）向生产者反馈（kuì）产品（pǐn）使用体验，促进产品的持续改（gǎi）进和创（chuàng）新。随着（zhe）互联网技术的发展，数（shù）字化和智能（néng）化（huà）将成为直销模式的重要发展方向。通过利用（yòng）大数据、人工智能等技（jì）术（shù）手段，企业可（kě）以更（gèng）好地分析消（xiāo）费者（zhě）行（háng）为，提供个性化的产品（pǐn）和（hé）服务。

3.招商模（mó）式
招商模式是指（zhǐ）企（qǐ）业通过各种方式招募合作伙伴（bàn），并将市场营（yíng）销工作委（wěi）托给合作伙伴的（de）一种营（yíng）销（xiāo）模（mó）式。 招商模式的主（zhǔ）要特点有：

1.底价招代理商，全国总代或省、地（dì）级代理。

2.企业只负责技术、工艺（yì）、生产，赚取生产（chǎn）利益。

3.销售、市场推广由代理商负责，模式（shì）各异。

有些市场推广能力的（de）企业，对其主（zhǔ）推爆款产品会采取（qǔ）招商模式，以充分利用行业资源共（gòng）同做大市场（chǎng）。

4、新零（líng）售（shòu）模（mó）式（shì）

新零售模式（shì）是当前大健康产业的一大亮点，是互联网+健康行业的新形式。它将产业与新零售理（lǐ）念深（shēn）度融合（hé），依托（tuō）前沿技术，如大数据、人工（gōng）智能等，实现（xiàn）了线上线下的无缝对接而形成（chéng）的一种新的势能。这一模式的核心在（zài）于通过小（xiǎo）程序商城搭配（pèi）线下体验店，为（wéi）消费者提供便捷（jié）、个性化（huà）的（de）购物体验。让充分运用这种势能的（de）人（rén）能（néng）够开（kāi）启新的销（xiāo）售模式，赢取（qǔ）市场竞争优势。

但单纯的新零售模（mó）式转变并不能带来本质的（de）改变，如（rú）果是社（shè）群加上大健（jiàn）康，则重构了当下线下实体店零售形（xíng）式，改变传统消费模式（shì）。可以通（tōng）过塑造如健康专（zhuān）家等知名IP，应用其强大的（de）影（yǐng）响力和号召力，满足消费者的多元化（huà）需求。以实（shí）体门店为依托，结合电子商务（wù）、微商和直播，给实体店带来多种盈利模式和渠道。

营销创新之道
对企业来讲，并没有固定的成功模式（shì），会因行业、品（pǐn）类、市场阶段、企业（yè）资源、企业战略意图而（ér）异，成功的模式都是靠（kào）打拼出来的，而不是搬过来的。例如（rú）LETOU.COM和真福嘉园作（zuò）为湖北真（zhēn）福医药（yào）批准成立的销售公司，全权负责沁（qìn）栓酶片(原名QK纤溶酶)产品的全国招商与市场（chǎng）运营工作。公司秉（bǐng）承共赢发展（zhǎn）的市（shì）场（chǎng）理念，为代理商提供超（chāo）低折扣（kòu）产品，帮助代理（lǐ）商（shāng）快速抢占市（shì）场。对（duì）于代理区域（yù）内所有分（fèn）店、直营店、经（jīng）销商及下级代理商的购货均计入（rù）总（zǒng）代理的累计进货，享受进货奖励！吸引（yǐn）了大量经销（xiāo）商的关注与购买。

而新商业模式不（bú）仅推动了健康产业（yè）的转型（xíng）升级，也为消费者带来了更加便捷、优质（zhì）、个性化的（de）健康服务（wù）。为全方位赋（fù）能渠道商，共同发展（zhǎn），做（zuò）大做强。LETOU.COM和真福嘉园组搭建了专（zhuān）业（yè）的运营（yíng）团队，涵（hán）盖（gài）销（xiāo）售、企划、物流、人事行政（zhèng）等职能部门（mén），可为渠道商提供从模式创新（xīn）、渠道（dào）拓展、市（shì）场推广到售后服务的全（quán）链路（lù）整体解（jiě）决方案。同时（shí），LETOU.COM和真福嘉园还（hái）聘请多名医学专家，免（miǎn）费为消费者提供科学系统（tǒng）的健康科普培训，让大众更加深入全（quán）面地了解心脑血（xuè）管疾病防（fáng）护知识，提（tí）升全民健康素养，为“健康中国”做出贡献。

未来是（shì）新（xīn）经济，新思维；新（xīn）零售，新商业；新（xīn）市场（chǎng）。只（zhī）有快（kuài）速抓住转型的机遇，才能不被时代（dài）的洪流（liú）席卷而走。多元化的营（yíng）销渠道，如同（tóng）一张紧密的大网，也让真福医药的好产品（pǐn）和服务覆盖到每一个（gè）角落，让更多（duō）的人能够（gòu）享（xiǎng）受到（dào）健康（kāng）的福祉。